个性社会，安防企业也要“玩创意”

    前瞻，决定前途。这是一个性化的时代。行业观察者罗小君认为，只有精确锁定最能提神醒脑的某个“差异点”，有了自己的个性细分，方可开辟出一定范围的话语权，在森严的市场中切开一个血口。而个性并非天生有之，靠的便是，发现机会，创意亮点。没有对市场的前瞻式洞察，没有对自己的精确定位，没有创意式的核心专长发掘，那么，这“５０００亿”大蛋糕中就很难有属于你的那一杯羹。道理并不深奥，安防企业要懂得细分，创意自己的个性化出路；然而，做起来也不简单，行业观察者罗小君通过对安防行业的长期关注与梳理，认为至少可从以下几个方面入手，耸立自己的产品海拔与行业山头，趁安防行业竞争格局还没有完全固化之前，剑指偏锋，出奇制胜。

    穿越既有区域定位，向“留白”地区开进

    跟着传统市场走对企业来说当然是最“懒汉”的办法，省事省力省心，但你能想到的竞争对手同样也能想到，不如另辟奚径，另谋殊途。罗小君建议安防企业的掌门人们，一定要有一双善于发现的火眼金睛，瞄准机遇果断迎上，没有机遇制造机遇也要迎面而上。

    比如一直以来，北京、深圳、上海、广州的安防市场竞争已十分激烈，pcb抄板你方唱罢我登场，但中西部地区却刚开始起步，多数地级市只有3-5家安全器材代理经销商或工程商，形成了大量的市场“留白”。另外，随着城市地产业一年多来的沉寂，相比之下农村市场反倒乐观得多。新农村建设背景下，市场基数巨大。固然，这些未开发地区的安防意识还极为蒙昧，很多人甚至不知安防为何物。正因此，谁能够以创新的方式首先登陆，谁就抢得先机。首先，要迅速在产品线上作出反应。中西部及农村市场对安防产品的诉求与城市肯定有很大差异，尤其对于中小型安防企业来说，要加强中低端产品的研发与生产力度，积极开拓乡镇、农村市场。产品环节解决了，农村人与一二线城市人的购买心理和购买行为也是天壤之别，如何针对他们的心理去定制有效的销售方式，也是值得安防企业开动脑筋，积极创意的。

    又比如，与商住房的沉寂相对应的，保障房建设风生水起。去年是国家保障房建设大兴土木的一年，而2012年，保障房装修和交付真正开始到来，这对于安防企业来说都具有非常大的吸引力。加上今年计划开工的700万套保障房，两年内开工建设的保障房，几乎达到整个“十二五”建设任务的一半。根据国务院部署，至“十二五”后期，保障房的覆盖面更将达到20%。那么，保障房与此前的普通商品住宅在采购模式、产品性质上又有怎样的区别？怎样准确地切入这块市场，做强做大？值得安防企业思索和努力。